É possível que você já tenha lido muitos artigos sobre a importância do planejamento estratégico. Realmente, trata-se de um ponto fundamental para o êxito de uma empresa, que determina até onde o negócio quer chegar e o que precisa ser feito para o alcance desse objetivo. Assim, ele funciona como um mapa em direção ao […]

Engajar os clientes no projeto de consultoria é fundamental para alcançar bons resultados e garantir que as metas estipuladas no processo de consultoria continuem sendo atingidas mesmo em longo prazo, haja vista que há uma relação entre o nível de envolvimento que as pessoas têm com as atividades com o bom desempenho do consultor. No artigo […]

O consultor autônomo enfrenta diversos desafios para se posicionar no mercado e fazer com que os clientes compreendam o valor de uma consultoria. Esses obstáculos podem ser superados com um relacionamento interpessoal envolvente. Conhecer o comportamento humano com o objetivo de melhorar os relacionamentos profissionais permitirá que o consultor fidelize clientes, engaje a equipe, além de […]

Como se sabe, o custo de aquisição de clientes (CAC) é consideravelmente alto em qualquer ambiente de negócios. Isso faz com que industriais, comerciantes e prestadores de serviços precisem conseguir desenvolver formas para ter uma alta retenção de clientes. No mundo da consultoria, é fundamental manter os clientes por perto, pois como a maioria dos […]

Conhecer profundamente a empresa do cliente, analisar o mercado em que ele atua, traçar estratégias baseadas nessas características e necessidades — no dia a dia, o trabalho do consultor é repleto de desafios. Um deles, no entanto, se refere ao seu próprio negócio: como aumentar a produtividade e garantir a lucratividade? Você enfrenta esse desafio no dia […]

Muitos consultores são empreendedores, embora não hajam como tais. Eles são as próprias marcas, afinal, as empresas os conhecem pelos nomes que carregam — associando-os ao potencial e à expertise de cada um. Dessa maneira, para ser lembrado, você primeiro deve ser visto. Por isso, invista em marketing pessoal. O consultor que investe em marketing pessoal […]

Novas tecnologias, economia instável, aumento da concorrência, consumidor 3.0 — nenhum empresário tem o poder de controlar o mercado e impedir suas reviravoltas. Tudo o que ele pode fazer é adaptar a companhia para enfrentar esses desafios. Mas como fazer isso se a sua equipe — ou ele mesmo! — apresenta uma enorme resistência a mudanças nas […]