O uso de indicadores para medir o desempenho de uma empresa tem sido o grande aliado da gestão estratégica. Antes, bastava saber o quanto de valor havia sido investido (em equipamentos, funcionário etc) e calcular a diferença desse montante sobre os lucros auferidos. Hoje em dia o cenário é bem diferente. Para uma gestão que […]

Contar histórias é um dos meios mais fáceis que o ser humano usa para se aproximar, atrair e reter pessoas. Já não é de hoje que as narrativas orais têm seu espaço entre pessoas e empresas E com os cases de sucesso em consultoria não é diferente. Cases permitem que diversos usuários conheçam histórias (de […]

Para definir o preço de venda de determinado produto é preciso levar em conta uma série de fatores, a começar pelo preço de fabricação ou, em caso de mercadorias prontas, o valor de compra. Ao preço de custo, ainda são adicionadas outras despesas, ditas fixas, tais como o aluguel do estabelecimento, o percentual de impostos […]

O sonho do negócio próprio é cada vez mais comum no imaginário do brasileiro. Uma forma de administração muito recorrente é o chamado negócio familiar. Entretanto é de suma importância ser extremamente criterioso na gestão de empresas familiares para que as relações pessoais não sobressaiam às necessidades reais da empresa. Engana-se quem pensa que as empresas familiares são […]

O setor de vendas é um dos mais importantes da empresa. Sem ele não há lucros nem receita. O SPIN Selling, por exemplo, é bastante conhecido e é essencial para prospectar mais clientes para a sua consultoria. Para aumentar as vendas, é preciso aderir às evoluções do tratamento de negociações presentes no mercado, de modo que o perfil de sua […]

Pessoas persuasivas conseguem chegar mais longe que as demais quando o assunto é convencer. E essa tarefa faz parte da vida de todo consultor, principalmente porque na maioria das vezes o cliente precisa ser convencido sobre novas visões em relação a seu negócio — o que não é uma tarefa fácil. Persuadir não é uma capacidade […]

Apesar de ser tão importante para o sucesso do seu negócio, muitos empreendedores ainda não sabem o real conceito de uma boa proposta de valor e nem qual a sua importância dentro de um empreendimento. Trata-se do primeiro elemento a ser observado pelos leads e pelos seus clientes. É ela que determina, por exemplo, se o consumidor vai […]

Fundamental para empresas de diferentes portes e ramos de atividades, um planejamento estratégico é uma necessidade para quem busca aperfeiçoamento constante e precisa de informações de qualidade para a tomada de decisões rápidas e importantes. Com o mercado cada vez mais exigente e competitivo, empresas que não tenham uma visão estratégica ou não adotem um plano […]

Um dos grandes desafios de gestores que atuam com consultoria financeira é saber vender seus serviços de maneira convincente e eficaz. Se você trabalha nessa área e está em busca de dicas que podem ser úteis na hora de vender uma consultoria financeira, continue acompanhando este artigo. Para ser um consultor financeiro de sucesso, é preciso mais do que […]